Como escrever um currículo para um representante de vendas?

Um representante de vendas é uma das profissões mais requisitadas hoje, enquanto profissionais experientes recebem uma renda bastante alta. Para conseguir o cargo de agente de vendas, é necessário fazer um currículo correto.

O profissionalismo do representante de vendas determina em grande parte a eficiência da empresa, a disponibilidade de seus produtos e a reputação entre os clientes. Os representantes comerciais são intermediários entre o fornecedor e as empresas comerciais, lojas, supermercados, pequenas empresas atacadistas. As funções de um agente de vendas incluem manter e ampliar a base de clientes, bem como divulgar produtos no mercado.

Um currículo para o cargo de agente de vendas deve incluir vários blocos principais.

• Informação geral - Nome completo, data de nascimento, local de residência, telefone de contato para comunicação.
• Alvo - a posição para a qual o candidato pretende conseguir um emprego é indicada aqui.
• Informações sobre educação - dados sobre o ensino secundário, secundário especializado e superior. Isso também deve incluir informações sobre todos os cursos, treinamentos, seminários, bem como qualquer outro tipo de treinamento adicional.
• experiência de trabalho - aqui é necessário indicar os três últimos locais de trabalho, indicando o tempo de serviço, cargo, descrição de funções e breves informações sobre realizações profissionais.
• Qualidades pessoais - requisitos especiais são impostos à personalidade do representante comercial, uma vez que a maior parte dos contatos comerciais é estabelecida através da comunicação entre o funcionário e o representante do cliente. Neste bloco, você deve listar as principais características que podem ser úteis na execução de tarefas profissionais.
• Informações adicionais - isso inclui dados sobre a presença de carteira de motorista e de carro, conhecimento de uma língua estrangeira, etc.

Falaremos mais detalhadamente sobre como preencher corretamente todos os blocos do currículo.

A etiqueta empresarial exige que o currículo seja acompanhado de uma carta de apresentação. Isso se aplica quando o documento é enviado por e-mail ou por meio de um local de trabalho. Uma breve apresentação pessoal aumenta drasticamente as chances de que o empregador diferencie seu currículo de outros candidatos. É fácil redigir tal carta - leia os requisitos para a vaga e escreva que os cumpre integralmente.

Carta de apresentação de amostra.

"Olá! Eu estava interessado na vaga de supervisor regional. Eu atendo todos os requisitos listados. Sou uma pessoa responsável, sou capaz de estabelecer contactos e conduzir negociações, tenho aptidões práticas para lidar com objecções, tenho carro pessoal, tenho experiência de condução.

Respeitosamente seu, Ivanov Ivan ".

Na maioria das vezes, as funções de um representante comercial incluem a seguinte funcionalidade:

• chamada fria de clientes potenciais;
• expandir a base de clientes de clientes e compradores;
• coleta de pedidos de empresas comerciais no território atribuído;
• representar os interesses do fornecedor e de seus distribuidores;
• trabalhar com grandes empresas comerciais e networkers;
• manutenção de padrões aceitos no campo de merchandising;
• resolver questões relacionadas ao aumento da visibilidade e reconhecimento dos produtos da marca;
• celebração de novos contratos de fornecimento de produtos;
• controle sobre a execução de pedidos e expedição de mercadorias;
• cumprimento do plano de comercialização, bem como aumento do faturamento;
• manutenção da matriz do produto;
• análise da base de clientes;
• monitorar a relevância dos contratos celebrados;
• rastrear o tamanho das contas a receber;
• formação de relatórios.

Ao escrever um currículo para se candidatar a um emprego em vendas É muito importante provar seu foco em resultados, destacar oportunidades profissionais no comércio e valor para um potencial empregador. Não esqueça - Os recrutadores precisam de números. Quantificar o resultado do trabalho é muito importante para um representante de vendas e pode dizer muito sobre um candidato a emprego, portanto, será útil mostrar a eles todas essas informações, por exemplo:

• construiu um sistema de vendas do zero;
• aumentou a base de clientes em 2 vezes;
• reduziu o contas a receber em 30%.

Não é segredo que um agente de vendas deve ter qualidades pessoais específicas que o ajudarão a estabelecer contato com as pessoas. Então, se você é uma pessoa sociável e sociável que faz conexões facilmente, então você pode definitivamente tentar essa profissão.

Para que o candidato se sinta um peixe na água na profissão, ele deve atender às seguintes características:

• capacidade de trabalho;
• posição de vida ativa;
• trabalho duro;
• aumento do nível de responsabilidade;
• alta autodisciplina;
• determinação;
• resistência ao estresse;
• sociabilidade;
• a capacidade de negociar;
• habilidades de suavizar situações agudas;
• habilidades organizacionais;
• aprendizado rápido e desejo de adquirir novas habilidades;
• apreciação pessoal;
• asseio;
• discurso gramaticalmente correto;
• decência;
• honestidade.

Talvez você ofereça suas próprias opções, no entanto, observe que as características listadas devem estar relacionadas apenas às áreas que afetam diretamente a qualidade do desempenho das funções do trabalho.

Habilidades que você pode precisar ao se candidatar a um emprego como agente de vendas incluem:

• a presença de carteira de habilitação e veículo próprio;
• conhecimento de uma ou mais línguas estrangeiras em nível de conversação;
• uso seguro de um PC;
• experiência em negociação;
• Mente analítica;
• conhecimento de etiqueta empresarial;
• a capacidade de processar grandes quantidades de dados.

Você não deve enviar currículo vazio se não possui experiência profissional na sua especialidade - de qualquer forma, você provavelmente tem algo que comprove sua idoneidade para a vaga. Qualquer currículo para o cargo de agente de vendas deve começar com uma descrição da formação educacional. Ao mesmo tempo, como mostra a prática, o empregador dará atenção especial aos seminários e treinamentos de vendas. Via de regra, nessas aulas, os alunos recebem um amplo workshop, que pode ser muito útil nas atividades do representante comercial.

A maioria das empresas treina seus representantes de vendas, então um candidato a uma vaga em aberto precisa apenas listar todas as qualidades pessoais que podem ajudá-lo em seu trabalho: mobilidade, sociabilidade, trabalho árduo, conhecimentos de informática, posse de carro ou conhecimento de uma língua estrangeira. Enfatize sua prontidão para horários de trabalho irregulares, já que as reuniões de negócios geralmente são realizadas à noite - aqui, o fornecedor geralmente se ajusta ao seu cliente. Não se esqueça de indicar que você permite viagens de negócios (se for o caso).

Então, você fez um currículo e escreveu uma carta de apresentação para ele. Não se apresse em mandar para o empregador: descanse, distraia-se e depois de um tempo volte ao texto e sua análise. O currículo deve ser redigido corretamente, sem erros gramaticais e de sintaxe. Todos os blocos devem ser consistentes com o mesmo estilo e princípio geral de design. Todas as propostas, nomes de empresas e instituições de ensino devem começar com letras maiúsculas.

É importante seguir as regras básicas de formatação de texto - no mesmo tipo de títulos você precisa usar o mesmo tamanho de fonte, o espaçamento entre linhas deve ser o mesmo, os recuos também devem ser os mesmos. Qualquer informação desnecessária que não indique de forma alguma a sua adequação para o cargo de representante de vendas ou supervisor deve ser removidae vice-versa, adicione informações que você pode ter esquecido quando escreveu seu currículo pela primeira vez.

Se tem convicção de que todas as informações são apresentadas de forma correta e completa, sinta-se à vontade para enviar seu currículo ao empregador.