Tudo sobre a profissão de comerciante comercial

O trade marketing é um dos segmentos do marketing. Consiste num conjunto de medidas que visam estimular o crescimento das vendas durante a implementação, afetando toda a rede de distribuição. Esta direção define novas tendências inovadoras na competitividade das empresas, é uma ferramenta de promoção e desenvolvimento. O marketing comercial define como sua perspectiva de longo prazo o crescimento da lealdade do consumidor à marca, empresa e produtos.

A principal tarefa de um profissional de marketing consiste na implementação da promoção dos produtos da empresa nos pontos de venda e na formação do conceito de aumento. A eficácia dos métodos para atingir esses objetivos multidimensionais é uma característica da profissão.

Um comerciante comercial é guiado por um foco central em seu trabalho - promoção, ou seja, o máximo de informação possível sobre os benefícios de seus produtos e a motivação dos consumidores-alvo para comprar. Ao participar desse processo, o especialista define inicialmente os seguintes objetivos para suas atividades:

• persuadir um comprador ou parceiro comercial a fazer compras de um produto;
• fornecer serviço de alta qualidade para parceiros e consumidores;
• para formar uma imagem da marca apresentada;
• trabalhar para o futuro e conquistar a fidelidade do consumidor à marca.

PARA vantagens indiscutíveis da especialidade do comerciante comercial incluem a perspectiva de trabalhar em grandes empresas, a ascensão na carreira, estabilidade e autorrealização, salários atrativos e a oportunidade de auferir receitas com vendas. É importante levar em consideração as deficiências existentes. - jornada irregular de trabalho, trabalho emocionalmente difícil, lista vaga de responsabilidades definidas pela direção da empresa.

O gestor desta área deve estar ciente do grau de responsabilidade pelo resultado final da atividade. Na maioria dos casos, os proprietários de marcas e parceiros de negócios desejam obter valor e resultados máximos em um curto espaço de tempo. Portanto, apenas uma pessoa com certas características pessoais e psicológicas se torna um profissional de marketing comercial de sucesso:

• tolerância ao estresse;
• disciplina;
• desenvolveram habilidades de comunicação;
• exatidão;
• iniciativa;
• diplomacia, a capacidade de separar relações de amizade e de negócios.

Os objetivos do marketing comercial eficaz são na obtenção de resultados máximos de vendas, minimizando os custos da marca. Eficiência e economia são dois pilares sobre os quais se baseiam as responsabilidades de um profissional de marketing. Ao mesmo tempo, em seu trabalho, ele deve se pautar pelos princípios da ética e levar em consideração a psicologia do consumidor. A lista de requisitos funcionais de um especialista é bastante ampla.

1. Um profissional de marketing desenvolve um plano geral de propostas, faz um orçamento para atividades de marketing, analisa os volumes de vendas divididos por clientes e categorias de produtos, conduz uma auditoria de pontos de venda, cria programas de fidelidade e motivação do consumidor, introduz elementos de incentivos ativos e não -formas padrão de promoção.
2. Um especialista nesta profissão freqüentemente faz apresentações de seus projetos.
3. Ele investiga a movimentação de materiais de PDV. Na preparação de eventos publicitários, ela interage com empresas BTL.
4. Para avaliar a eficácia do trabalho realizado, o trade marketer audita os pontos de venda, monitora o retorno dos materiais promocionais desenvolvidos. Com base nos resultados de um trimestre ou um ano, são necessários relatórios à administração e aos principais clientes.
5. Para um profissional de marketing, é importante participar coletivamente do trabalho geral de uma equipe de merchandisers, analistas e especialistas em marcas. Portanto, os comerciantes estão envolvidos no monitoramento das mudanças no mercado de preços e no controle das estratégias de vendas criadas.

Descrição do trabalho de especialistas contém as funções de monitoramento de fundos alocados para o sucesso da promoção de produtos e elaboração de orçamentos. Considerando que a responsabilidade primária de um profissional de marketing é obter uma estratégia de desenvolvimento de alta qualidade com o máximo de vendas na saída, em seu trabalho utiliza conhecimentos na área de SEO, sociologia, economia, psicologia, design, utiliza amplamente diversas ferramentas em conjunto com técnicas de vendas.

Muitos especialistas em comunicações de marketing e pesquisa de marketing são treinados instituições de ensino superior com departamentos especializados nas áreas de economia e sociologia... Também no mercado de educação estão amplamente representados cursos nesta especialização.

A tarefa dos programas de treinamento tem como objetivo ensinar os alunos a resolverem com eficácia os problemas empresariais formulados pela gestão das empresas, a aplicar na prática as ferramentas de marketing, planeamento estratégico, branding e formas de comunicação. Durante o treinamento, os futuros profissionais de marketing comercial dominarão as ferramentas integradas de gerenciamento de marca, nomenclatura, arquitetura de marca e aprenderão a criar a identidade visual de uma marca e produtos.

Na prática, os alunos aprendem as habilidades necessárias comunicação corporativa e gestão da reputação da marca.Durante o treinamento, os futuros profissionais de marketing dominam as regras do trabalho em equipe, construindo um sistema KPI, aprendendo a criar conexões externas e internas, o que leva ao desenvolvimento de uma estratégia de promoção abrangente no futuro.

Um comerciante comercial altamente profissional com experiência em trabalhar de forma eficaz com metas confirmadas e implementadas é altamente valorizado pelos empregadores. Os profissionais de marketing estarão em demanda em empresas de manufatura em qualquer área - indústria, produtos alimentícios, negócios de cosméticos, produtos infantis.

A profissão de comerciante comercial pertence ao grupo de especialidades altamente remuneradas. O nível de salários difere por região, dependendo da funcionalidade do especialista e da lucratividade da empresa. Assim, na capital e nas grandes cidades, um profissional pode contar com um salário na faixa de 50.000 a 120.000 rublos, as regiões podem oferecer aos comerciantes de 25.000 a 80.000 rublos.