Contação de histórias: o que é, o que é, como se aplica na prática?

Você pode entrar na história, pode ficar preso ou pode ganhar dinheiro com isso. Essa história é chamada de contar histórias. Este artigo vai lhe dizer o que é e como aplicá-lo na vida cotidiana.

Traduzido para o russo, são histórias. Em palavras simples, a narração de histórias pode ser definida como a transmissão de certas informações por meio de contos vívidos e memoráveis. O formato pode ser diferente: de uma quadra a um conto de fadas.

Contar histórias é uma arte em que diferentes estilos se entrelaçam. o objetivo principal – certifique-se de que os tópicos que precisam ser cobertos sejam depositados com o público, como dizem, no sub-núcleo.

Vejamos, por exemplo, os vídeos da operadora MTS com Dmitry Nagiyev. Cada um deles é um curta-metragem sobre a vida de um artista amado por milhões de pessoas. O espectador vivencia com ele alguns episódios da vida e lembra deles, assim como o fato de que sempre há uma certa operadora de celular ao lado de Nagiyev. O círculo de consumidores do produto de uma empresa digital é bastante amplo e, portanto, o conteúdo dos vídeos é muito diversificado.

Quando o herói é capturado pela série, as donas de casa imediatamente correm para se juntar a Dmitry e aproveitar a lucrativa oferta da empresa. Quando chega à dacha do velho amigo e se oferece para conectar a TV via satélite, os aposentados já estão discando o número dos filhos para que comprem um prato com urgência.

Esta é uma forma de teatro em que é encenada uma performance curta, mas muito emocionante, que afeta os sentimentos do público.... Um belo cavaleiro que cavalga um cavalo branco até sua princesa só porque ela usou um perfume caro no vídeo faz com que milhões de garotas ao redor do mundo comprem o mesmo. Temos a tendência de acreditar em contos de fadas, e os vendedores de bens e serviços não podem tirar proveito disso.

Um contador de histórias deve ter o dom da persuasão. Suas idéias devem ser claras para todos. Quer ele explique os benefícios de usar um aspirador de pó ou as delícias de viver em um bairro ecológico, seu trabalho é "prender" o público. Uma coisa é ouvirmos que uma linda casa está sendo construída com materiais de alta qualidade em algum lugar tranquilo, outra é ver uma família feliz morando ali.

Então, todos eles preparam o café da manhã juntos, vão dar um passeio, vão ao hospital para encontrar sua amada esposa e mãe com um recém-nascido. Sem perceber, já nos esforçamos para ser seus vizinhos. E já pensamos menos no custo da habitação nesta zona, no seu afastamento, etc. Somos motivados por encorajar emoções positivas. Qualquer narrativa deve acioná-los.

Quando nos dizem que esta linguiça é feita com carne selecionada, é bem possível que da próxima vez a compremos. E se esse produto se tornar o principal em uma festa familiar de certo artista, a probabilidade de sua aquisição aumenta significativamente. Não nos lembramos mais do nome daquele feito com matéria-prima de alta qualidade, e da marca daquele que faz as delicias dos convidados no casamento, não esqueceremos por muito tempo. É como macarrão “Shebekinskiye”. Quase não existe consumidor em nosso país que não conheça esta marca. E tudo graças à narrativa de alta qualidade.

Ou mergulhamos na história da criação de um produto de mercearia, sentimos o aroma do café, corremos para o segundo palito de Twix e com toda a seriedade tentamos entender qual é para chá e qual é para café.

Tanto em um bom livro quanto em uma boa narrativa, as bases são construídas sobre os princípios dos valores humanos universais. Eles consistem em imagens vívidas da vida, compreensíveis para todos. O esquema é simples: intriga, escândalo, investigação... Além disso, não é necessário usar todos os 3 componentes. O principal é atrair o público para suas redes.

Se você começar a dizer que tal ou qual creme deixará a pele de uma mulher mais jovem, talvez você acredite. Se você compartilhar sua experiência pessoal e "confessar" há quanto tempo sofreu com a imperfeição do seu rosto e agora eles não conseguem tirar os olhos de você, então a linha do seu produto se alinhará muito mais rápido. Está provado que as pessoas sobre emoções captam e lembram até 80% das informações, estatísticas secas, mesmo verificadas aos centésimos, permanecerão na memória de apenas 5 a 10% dos consumidores. E isso não se aplica apenas à publicidade.

Já falamos sobre como a narração de histórias é usada na publicidade. Sem dúvida, seu papel nas vendas é muito maior do que em qualquer outro setor... No entanto, pode ser útil para mais do que apenas negócios. Por exemplo, na educação, contar histórias ajudará a interessar a criança... Essa é uma ótima maneira de diversificar a atividade mais chata. Uma coisa é se um professor dá uma aula acadêmica, outra é se ele consegue um desempenho pequeno, mas brilhante.

Magia, que é fácil de pegar até o aluno mais comum, é simples. Diga a ele como sua vida mudou desde que você dominou a química e, em vez de experimentos enfadonhos, organize um show de mágica, e agora o pobre estudante sonha em se tornar Mendeleev. Na biblioteca, "empurre" a criança para uma estante com histórias sobre a vida de pessoas maravilhosas - ela imediatamente terá algo por que se esforçar.O desempenho acadêmico aumentará no menor tempo possível.

Nos serviços de marketing de empresas fabricantes de gadgets não é à toa que se dá tanta atenção à capacidade de criar histórias usando telefones e tablets. Vá para qualquer página do Instagram que você visitar. Você verá que as pessoas são atraídas não apenas pelas belas fotos, mas também por suas descrições coloridas. Quem precisa do barbante de Volochkova na academia, mas na costa do oceano, onde a bela Anastasia passa as férias com sua mãe e filha, é muito mais picante e interessante.

As estrelas não estão compartilhando seus segredos conosco porque não têm mais ninguém com quem conversar. Nosso foco é o dinheiro deles. Pode ser obtido por quem tem o dom de contador de histórias.... Lembre-se do mesmo Munchausen. Ele evocava alegria em alguém, raiva em alguém, em alguém um sentimento de compaixão, mas ninguém permanecia indiferente ao herói de Oleg Yankovsky e Rudolf Erich Raspe. Da mesma forma, o autor da narrativa deve prender o público no "gancho" de seu charme.

Uma vez que a narração de histórias pode ser usada em várias esferas da vida, existem várias opções para criá-la. Tudo depende do que exatamente você deseja alcançar com sua narrativa. Aumente as vendas, melhore as notas na agenda do seu filho ou faça com que seu cônjuge lhe dê um presente caro, a ponto de ele mesmo querer mais do que você.

Então, vamos dar uma olhada em todos os tipos de narrativas.

Envolve uma história sobre uma situação real ou fictícia. É como um pequeno documentário. Veja o que fiz no verão passado. Como resultado, fiquei mais inteligente, mais rico, mais bonito e assim por diante. Se você não quer falar sobre você, use o nome de um determinado personagem ou pessoa famosa.

Uma história baseada em fotografias, vídeos e até filmes de animação. Qualquer informação envolvida em um invólucro visual bonito e vívido torna-se ainda mais emocionante.

Se você começar a contar a história de amor de Napoleão e Josefina, certamente irá despertar interesse, e se você acompanhá-la com imagens da bela e do imperador francês, diluir com vistas do palácio, fotos de batalhas, seu público vai imediatamente expandir.

Uma história que contará a si mesma depois que uma pessoa aprender algumas informações sobre ela. Esse tipo de narrativa faz nosso cérebro funcionar na direção que o falante deseja. Com sua ajuda, obtemos um certo vetor ao longo do qual nosso processo mental opera mais adiante. Um certo a imagem na tela nos leva a criar uma imagem na cabeça.

Muitas vezes é usado no boca a boca. Fofoca, rumores e especulação... A vida das estrelas ou do vizinho - não importa. A narrativa social é projetada para criar a imagem de uma pessoa e é baseada em histórias não verificadas, mas altamente confiáveis.

É usado, como você pode imaginar, no mundo virtual. É com a ajuda da contação de histórias digital que podemos ir ao teatro sem sair de casa, desde que, claro, seus funcionários não tenham preguiça de criar um tour virtual. As resenhas em vídeo de resorts e hotéis também são contadores de histórias digitais.

Nem todos podem visitar o Louvre, mas qualquer pessoa pode descobrir seus tesouros pela Internet. As visitas virtuais aos museus são populares no mundo virtual. Além disso, são utilizados na apresentação de exposições "ao vivo".

Por exemplo, em Penza existe um museu de uma pintura única no seu género. Apenas uma tela é exibida lá. Mas sua exibição é acompanhada por uma história em vídeo sobre a criação de uma obra-prima, a história do artista e o que ele retratou. O espectador não apenas conhece a obra de arte, ele parece estar envolvido em sua criação, imbuído do mistério de seu nascimento e se lembra para sempre que "A Nona Onda" é a criação do grande pintor marinho Aivazovsky.

Método atípico que visa melhorar o nível de conhecimento dos colaboradores da empresa. Novos desenvolvimentos e as pesquisas científicas mais ousadas e difíceis são contados a eles na forma de histórias... Da mesma forma, você pode diversificar palestras, por exemplo, sobre física quântica ou nuclear.

A história de Harry Potter é talvez uma das tentativas mais bem-sucedidas de contar histórias transmídia. O livro sobre o pequeno feiticeiro rapidamente conquistou o coração de pessoas em todo o planeta. Em breve será continuado. E então se espalha no espaço da mídia. Novos filmes e jogos de computador aparecem.

Já ouvimos sobre Harry Potter "de cada ferro". Esta é uma narrativa transmídia - série, não só multiplicada por inúmeros episódios, mas também distribuída por todo o espaço midiático: vários sites da Internet, exibições de televisão do próprio filme e inúmeras notícias sobre ele e seu autor - o notável mestre inglês de contar histórias, J.K. Rowling.

Uma história com sequência à escolha do público. Este tipo de narrativa implica participação direta na história de quem a conhece... Os criadores da série, por exemplo, pedem aos espectadores que decidam qual será o próximo episódio. Eles podem ter várias opções ou propor seu próprio final feliz. O principal é envolver a pessoa no processo de emergência da história.

Isso não apenas expande o círculo de pessoas "interessadas", mas também facilita o trabalho dos roteiristas. Milhares de fãs de seu trabalho os ajudam. E eles fazem isso de graça. Como uma taxa, eles só às vezes recebem a promessa de um prêmio pela reviravolta mais inesperada. Mas, na maioria das vezes, para as pessoas se sentirem como Spielberg, mesmo por algumas horas, já é uma recompensa por si só.

Qualquer que seja o tipo de narrativa que você usa, quaisquer técnicas e ferramentas que você usa, todas as histórias devem atender aos seguintes requisitos.

• Decida o que você quer contar e mostrar. Qual é o propósito da sua narrativa?
• O significado da história deve ser claro... Qualquer um pode escrever seu final, se desejar.
• Uma história deve evocar emoção... Não importa se é positivo ou negativo. É preciso criar algo que seja lembrado. A transição do extremo ao extremo, das lágrimas à alegria e vice-versa. Acidentes trágicos ou, ao contrário, coincidências felizes farão qualquer consumidor girar em um turbilhão de sentimentos.
• A história deve gerar grande interesse no público.... As pessoas vão querer saber o que vem por aí para os heróis.
• Nada mal, se com a ajuda de sua história uma pessoa pode aprender algo novo, reabasteça o cofrinho de seus conhecimentos.
• A narrativa não tem público-alvo. A história deve ser clara para todos, independentemente do nível de escolaridade, idade e preferência pessoal.
• A história deve ter uma estrutura clara... Primeiro nascimento, depois crescimento, depois morte. As pessoas não precisam descobrir nada para você se seu objetivo é criar uma narrativa de vendas.
• Use o efeito surpresa... Insira os eventos mais imprevisíveis em suas histórias.
• Encontre um herói... A história não pode ser impessoal. Ela deve falar sobre uma pessoa ou grupo de pessoas específico.
• Dê superpoderes ao seu herói... Crie obstáculos intransponíveis para ele e, em seguida, decida como ele lida com eles. O vencedor impõe respeito.
• Mude a aparência do seu herói... É como um conto de fadas sobre o patinho feio. À medida que crescia, o patinho evocava emoções diferentes. E quanto mais houver, melhor para contar histórias.
• Construa a atmosfera... Furacão, tempestade, queda repentina de energia, queda do teto - tudo isso só ajudará a chamar a atenção do público para a história.
• Descubra segredos... Adicione momentos íntimos à história. Isso o deixará mais próximo de seu público.
• Provocar... Sua história deve motivar uma pessoa a agir: fazer uma compra, solicitar um serviço, adquirir novos conhecimentos. A pessoa não deve ficar presa na sua história. Ele deve querer mudar.

Para escrever, você precisa ler mais. Essa verdade comum precisa ser aprendida por todos os autores. Seu principal exercício para desenvolver suas habilidades é o conhecimento de livros de diferentes direções e estilos.... Para treinamento avançado, não é ruim fazer um curso especial. Isso pode ser feito no trabalho, participando de uma aula virtual.

Nenhuma aprendizagem é possível sem ampliar os horizontes. Mais frequentemente, "espionar" os concorrentes, não hesite em "pegar emprestado" a história de amigos, conhecidos, colegas e até inimigos. Quanto mais brilhantes forem as imagens, mais atenção elas atrairão. E aí você terá o título de protagonista da campanha publicitária, a comunidade pedagógica, a conquistadora da atenção do público.

E mais um conselho. Nunca se esconda do seu público... Seu leitor precisa saber quem exatamente está lhe contando a história. Ele deve entender em quem ele confia. Revele a ele informações sobre você tanto quanto possível - sexo, idade, escolaridade, estado financeiro e civil.