Gerente de território: características, responsabilidades e carreira

Atualmente, muitas grandes empresas e bancos têm administradores territoriais. Via de regra, são procurados em empresas cuja atividade se estenda a várias unidades territoriais ao mesmo tempo, bem como se possuírem escritórios de representação em outras cidades. Hoje vamos falar sobre quem é um gestor territorial e sobre as funções de um especialista.

Gerente territorial - Este é um especialista responsável por uma ou mais regiões ou regiões, que incluem várias cidades onde esta empresa opera.

Tal posição só deve ser introduzida se a empresa nesta região particular for representada por um funcionário (às vezes representado por um estado que não inclui mais de 4 funcionários), que fornece um elo entre os pontos de venda e as empresas de distribuição. Na maioria das vezes, o nível de remuneração de tais trabalhadores depende do volume de vendas do produto, portanto, muitas vezes os ganhos desejados aparecem apenas depois de algum tempo; portanto, esses gerentes devem ter um nível bastante alto de eficiência.

O gerente de área deve desempenhar várias funções básicas em uma grande empresa.

• Organização de atividades de promoção de marcas.
• Acompanhar as atividades dos colaboradores em uma determinada área e acompanhar suas ações.
• Elaboração de planos de lucro, estabelecendo os indicadores necessários de lucro de vendas.
• Prestar contas do volume de vendas e acompanhamento constante do mercado.
• Facilitar a comunicação eficaz entre os distribuidores e a empresa.
• Implementação de medidas para melhorar as atividades do fabricante no território relevante.
• Ele pode resolver independentemente questões relacionadas às entregas necessárias de produtos.
• Lida com questões de empréstimos ao consumidor (se um especialista trabalhar em um banco).

Com base no monitoramento periódico do mercado, o gerente da área deve desenvolver um plano estratégico para futuras vendas de produtos. Além disso, o controle sobre a variedade de produtos da empresa está incluído em suas funções.

Vale a pena destacar uma pesquisa de mercado completa como uma função de trabalho separada. O especialista deve observar não apenas a demanda do consumidor e as mudanças nos níveis de preços, mas também as ações dos concorrentes. Ao monitorar, ele deve levar em consideração as peculiaridades do território em que o mercado opera e se desenvolve, incluindo o nível de salários da população.

A competência de um especialista territorial também pode incluir uma análise das atividades de um escritório de representação, conduzir a política de marketing, monitorando as atividades na esfera contratual do comércio e desenvolvendo medidas para maximizar o lucro das vendas.

As qualidades pessoais de um gerente territorial devem incluir alto nível de responsabilidade, auto-organização, atenção e iniciativa. Apresentabilidade e capacidade de conduzir negociações comerciais também podem ser essas qualidades.

Além disso, ele deve ter uma educação superior, embora em alguns casos a colocação de pessoas com ensino médio incompleto seja possível. A maioria dos empregadores tem requisitos para tais especialistas relacionados à experiência de trabalho na área de vendas (pelo menos três anos), bem como experiência de gestão. Em alguns casos, você pode precisar bom conhecimento de uma língua estrangeira.

Na maioria das vezes, esses especialistas podem encontrar emprego em bancos. Nessas organizações, esses gestores ocupam um lugar importante, pois lidam com questões relacionadas ao desenvolvimento ativo do crédito. Os gestores territoriais que trabalham em bancos também realizam trabalhos de organização de cooperação mutuamente benéfica entre eles e empresas comerciais ou de serviços.

Esses especialistas são frequentemente empregados em grandes empresas comerciais. Eles monitoram a manutenção e expansão máxima da base de clientes, a implementação do plano de vendas. Em tais firmas comerciais, eles estão diretamente envolvidos nas negociações com os fornecedores, controlam o recebimento dos fundos em tempo hábil e preparam relatórios mensais de vendas.

A posição do gerente de segurança territorial deve ser destacada em uma categoria separada. Este funcionário deve realizar atividades destinadas a proteger os interesses do fabricante de várias ações ilegais. Incluindo abuso de cargo.

O gestor da segurança territorial é obrigado a desenvolver e aplicar medidas para minimizar os riscos econômicos da produção, possíveis perdas. Sua competência inclui também a realização de ações operacionais para identificação de fraudes, furtos em lojas. Este especialista deve e conduzir investigações sobre os fatos de danos materiais à empresa.

Atualmente, a posição de um administrador territorial ainda não é difundida na Rússia, mas a cada ano está ganhando cada vez mais popularidade. Esta posição oferece boas oportunidades de carreira.

Além do mais, um trabalhador experiente pode ser encarregado de uma grande área para controlar e conduzir os negócios. É importante destacar que, no processo de trabalho, o gestor territorial adquire excelente experiência em negociação e aumenta significativamente sua alfabetização financeira. Os empregados com essas qualidades são considerados os mais procurados na esfera econômica.