Gerente Regional: Qualificações e Responsabilidades

Se antes a lista de especialidades, bem como a lista de futuras profissões dos graduados universitários e não só era limitada, agora a situação mudou. Ano após ano, novas profissões diferentes aparecem, e o número crescente de posições pode ser totalmente ignorado. Uma das unidades dessa lista é o cargo de gerente regional. Leia sobre as responsabilidades de um gerente regional neste artigo.

Pelo fato de que nos últimos 50 anos o mundo tem sido cada vez mais dominado por um fenômeno como a globalização (esta é uma tendência em que várias corporações, bem como pequenas empresas tentam abrir seus escritórios ao redor do mundo), mais e com mais frequência você pode encontrar produtos e até serviços de várias marcas estrangeiras em quase todos os países. É para o trabalho responsável em tais filiais que um gerente regional é necessário. Esta profissão pressupõe que o candidato tenha uma mente analítica, pensamento estratégico, liberdade de conflito, percepção adequada da crítica, bem como flexibilidade e objetividade.... É o gestor regional quem define o plano de desenvolvimento da sucursal num futuro próximo, procura os principais sócios e negocia com eles. Ele também deve analisar e, às vezes, até ser capaz de prever a atividade do consumidor.

O gerente regional costuma fazer várias viagens de negócios, inclusive para o exterior. É importante mencionar que, ao contrário de muitos outros cargos, os requisitos para um gerente regional podem variar de acordo com a vontade da sede da empresa.

Em primeiro lugar, o candidato a tal cargo deve possuir ensino superior. É dada preferência a pessoas com a profissão de "gestão empresarial". No entanto, qualquer outra educação econômica concluída é incentivada. A experiência em determinado cargo ou na área de vendas (representante de vendas) de dois ou mais anos também será muito apreciada. É esse ponto que pode jogar a favor do candidato caso ele não tenha formação especializada.

Pode parecer que você só pode se tornar um gerente regional começando como um gerente de vendas comum, cuja essência principal é telefonar “a frio” para pessoas da base de clientes. No entanto, isso não é bem verdade. Esse não é o caminho mais fácil para essa posição, mas, felizmente, está longe de ser o único. Falaremos sobre isso com mais detalhes a seguir. Uma vantagem na escolha de um candidato pode ser a formação complementar recebida após o bacharelado ou a pós-graduação na especialidade "gestão". O conhecimento de línguas estrangeiras será uma grande vantagem. Dependendo dos desejos da empresa, os candidatos a filiais estrangeiras podem ser selecionados entre residentes locais e cidadãos de outros países.

Em termos de qualidades pessoais, a preferência é dada a uma pessoa que mostre traços de caráter de liderança, demonstre atividade e foco em resultados. Obviamente, o candidato a tal cargo deve possuir os fundamentos da ética e as regras de comunicação comercial. Muitas vezes acontece que não há um especialista adequado para essa posição e, então, a empresa pode se envolver de forma independente no treinamento e na elevação desse líder. Para isso, são selecionados vários candidatos ou mesmo um candidato, posteriormente encaminhado para seminários ou treinamentos intensivos de curta duração. Às vezes, um funcionário da empresa pode fazer o treinamento e às vezes um especialista especialmente convidado.

O salário de uma pessoa nesta posição começa em 30 mil rublos e pode ir até 200 mil, ou até mais. Na maioria das vezes, o salário dependerá da quantidade de mercadorias vendidas. Os dados salariais são a média da Rússia no momento.

As funções de um gerente regional são, antes de mais nada, a capacidade de coletar informações e analisá-las. O gerente regional, como uma espécie de líder, também deve ser capaz de estabelecer metas realistas e garantir que sejam alcançadas por toda a equipe. Além disso, o gerente regional está empenhado em prever a demanda pelos bens de sua empresa. Ele precisa de conhecimento de campanhas publicitárias. Conhecimento na área de psicologia de vendas também pode ser adicionado aqui.

Outra responsabilidade do gerente regional é controlar a entrega da mercadoria ao consumidor final.... Ele é obrigado a apresentar um relatório sobre a utilização racional dos recursos da empresa. Aliás, é essa pessoa a responsável por solucionar todos os problemas que surgem nas diferentes etapas do trabalho da agência. Portanto, o gestor regional também precisa ter conhecimento em termos da legislação legal, diversos regulamentos e leis, bem como conhecer o quadro legal na área de fazer negócios.

O gerente regional se reporta diretamente apenas aos pedidos do diretor comercial. Apenas as responsabilidades básicas são descritas aqui.

De acordo com a descrição do cargo, em primeiro lugar, o gerente regional implementa a política de marketing em sua região. No entanto, sua principal tarefa continua aumento nas vendas. E isso inclui procurar clientes.

Outra responsabilidade de um gerente regional é a mais completa coleta e análise de informações sobre os concorrentes, bem como o poder de compra das pessoas que vivem em um determinado território. Também na lista de responsabilidades do cargo do gerente regional está o patrocínio dos representantes de vendas. É o gerente regional responsável pela realização de diversos tipos de seminários e treinamentos com o objetivo de melhorar o desempenho de todos os colaboradores. Gerente regional está classificado entre os dirigentes da empresa. Muitas vezes ele está em contato constante com a sede da empresa.

Uma das principais tarefas do gerente regional é proteção dos interesses da filial filiada. Ele é obrigado a seguir todas as instruções adicionais, além de coordenar os trabalhos de seu ramo com as instruções do escritório central, sendo o principal representante de seu ramo na região.