Gerente de desenvolvimento: quem é e o que faz?

Nas universidades russas, não existe absolutamente nenhum programa de treinamento para empresários eficazes. Existem disciplinas distintas - bancário, contabilidade - mas os conhecimentos adquiridos na universidade não são suficientes para os formandos. Portanto, os professores não ensinam uma profissão tão procurada hoje como gerente de desenvolvimento.

O trabalho de um gerente de desenvolvimento é o suporte de uma determinada empresa, organização, instituição. A principal tarefa - para que a empresa onde este especialista trabalha não "tropece" perante uma concorrência acirrada e generalizada e não seja obrigada a abandonar o mercado nacional em que trabalhou... Na melhor das hipóteses, seria seguido pela fusão com um dos concorrentes, na pior - ir a zero e sair da arena. Aqui você precisa de uma pessoa ou grupo de pessoas competentes em questões de desenvolvimento futuro. Esse especialista ajuda a empresa a fortalecer sua posição no mercado por meio de um intenso trabalho com redes varejistas e fornecedores, aumentando o volume de vendas e superando os planos iniciais.

Simplificando, gerente de desenvolvimento é uma mão amiga, útil até mesmo para a alta administração, não importa o quão "bombados" e altamente educados seus membros sejam... É a pessoa responsável pelo desenvolvimento da estratégia da empresa.

A profissão de gerente de desenvolvimento tem seus méritos.

• Adequação de longo prazo no mercado de trabalho - há uma escassez aguda de tais especialistas no território da Rússia.
• Salário alto - dezenas de milhares de rublos por mês. Na melhor das hipóteses, até uma centena e meia.
• Excelentes perspectivas de autorrealização e de formação profissional contínua, desenvolver as habilidades de gestão de quase qualquer negócio. Reconhecimento social em círculos estreitos, status. Bônus - respeito por uma pessoa envolvida em ajudar a desenvolver o negócio de outra pessoa.
• Esse especialista tem o direito de escolher uma das melhores e mais bem-sucedidas empresas e trabalhar para ela. Ela "ganhará um ponto de apoio" quando os negócios da empresa excederem as expectativas de todos os membros da equipe. Ele será prontamente recrutado por qualquer diretor, chefe de departamento ou divisão - para uma posição mais ou menos superior, e não para uma das inferiores.

Desvantagens.

• Sem experiência de trabalho, tal funcionário não será aceito - apesar de dezenas, talvez centenas de ideias interessantes vindas dele, qualquer uma das quais pode ser de grande ajuda para a empresa. Recomenda-se pelo menos 1 ... 5 anos de experiência de trabalho na mesma posição.
• Trabalho extraordinário. Você pode transformá-lo em um ponto positivo. O trabalho frutífero e eficiente é geralmente bem pago - com uma taxa cada vez maior de horários irregulares.
• Grande responsabilidade... É fácil arruinar o negócio de uma empresa inteira. Um passo estrategicamente impensado - e a empresa é "nocauteada". Isso é especialmente verdadeiro no contexto de sanções domésticas e internacionais mais frequentes - todos os tipos de restrições e proibições.

Se não houver educação suficiente recebida na Faculdade de Economia da universidade, faça cursos adicionais. Você pode estar começando seu próprio pequeno negócio. Esta é a melhor maneira de se testar para ser um gerente de desenvolvimento. Se você tiver sucesso, melhore suas qualificações. Tente conseguir esta posição: um começo brilhante é um bom ajudante e companheiro na procura de emprego, faz com que anuncie no mercado de trabalho.

As responsabilidades de um gerente de desenvolvimento para uma empresa com foco no sucesso e alta lucratividade são as seguintes.

• Criação e manutenção conceito total de promoção e desenvolvimento da empresa.
• Criação propostas eficazes levar as atividades da empresa a um outro patamar, levando-as ao conhecimento dos gestores superiores.
• Dominar outras áreas de atividade de uma determinada empresacom os quais ela não havia lidado anteriormente.
• Criação de cursos, planos para novos treinamentos dos funcionários existentes da empresa... Este treinamento visa aprimorar ainda mais o seu profissionalismo.
• Análise regular do seu trabalho, formação de relatórios aos gerentes superiores.
• Análise de informações de relatório - se necessário, permite alterar os planos futuros da empresa.
• Criação e mudança oportuna planeja reorganizar a empresa - caso esta empresa seja ameaçada por concorrentes.
• Lançamento de novos produtos e meios renováveis ​​para a sua produção.
• Atrair novos compradores de bens e serviços, cuja origem é esta empresa.

Cada funcionário de uma determinada empresa tem um escopo de direitos e um nível significativo de responsabilidade. Entre esses funcionários está o gerente de desenvolvimento. Ele tem direito ao seguinte.

• Obtenha acesso oportuno à documentação, sem o que seria impossível avaliar a situação atual na mesma empresa - bem como tomar as medidas cabíveis caso esta situação ameace sair do controle.
• Esteja ciente de soluções e métodosaos quais os líderes aderem.
• Sugira movimentos específicos e eficazesajudando a melhorar a organização dos negócios regionais.
• Chame subordinados e liderança para cooperação mutuamente benéfica, quando há necessidade urgente de melhorar a situação atual da empresa.
• Oportunamente, introduza os subordinados no curso da mudança de responsabilidades, controlar sua execução oportuna.
• Participar de negociações com as contrapartes sobre as principais questões e tarefasque poderia influenciar o trabalho futuro da empresa.
• Assinar contratos e pedidossem ir além de sua própria consciência.

Se o novo gerente de desenvolvimento estiver familiarizado e concordar com seus direitos e responsabilidades, ele será informado dos requisitos básicos para a qualidade do trabalho.

A conformidade incompleta do trabalho acarreta um alto risco para o trabalho futuro. Se o dano ocorrer por culpa do gerente de desenvolvimento, essa pessoa o compensará. Em casos especiais, não só a responsabilidade disciplinar, mas também administrativa é aplicada. Se as ações do gerente causaram danos à propriedade, a morte de qualquer uma das pessoas que atuam no negócio comum, o processo criminal é possível. A plena atenção e a consideração, mesmo nas pequenas coisas, são tudo para você.

Os requisitos para um gerente de desenvolvimento - assim como a contratação de qualquer outro executor - são delimitados e, ainda assim, inter-relacionados.

As qualidades pessoais e profissionais de um gerente de desenvolvimento são as seguintes.

• Auto confiança e resistência ao aumento do estresse.
• Habilidades de líder e organizador... Eles desempenham um papel em se o restante da equipe seguirá o novo líder, se o apoiarão desde o primeiro dia.
• Conhecimento da psicologia da comunicação empresarial e comportamento em uma equipe de trabalho, equipe.
• Habilidades do alto-falante. Todos podem dominar essa habilidade - basta praticar com mais frequência, ser ativo. Falar em público o ajudará a fazer uma apresentação, relatório e propostas financeiras específicas de maneira mais convincente.
• Planejamento de trabalho racional e aprimorado... Reduzindo o tempo para as ações e etapas rotineiras do "papel", dando mais tempo ao trabalho organizacional. Elaborar um plano de negócios claro e eficaz para ser resolvido no dia seguinte - esta ordem não permitirá que você perca de vista as etapas mais importantes e perca tempo extra.
• Abordagem individual para cada um de seus colegas e parceiros - em nome da realização mais precoce possível de objetivos comuns.
• Pensamento crítico e estratégico, a capacidade de calcular a situação com vários passos à frente.
• Fácil de aprender. A situação muda a cada dia. É necessário estar atento a muitos enfoques, a seguir os quais te permitirão sair com dignidade até mesmo da situação mais, à primeira vista, perdida. Trabalhar com um fluxo contínuo de informações que podem ajudar. Cada incidente, evento para os concorrentes, é uma espécie de sinal de negociação. Os corretores de ações, por exemplo, estão bem cientes disso - e podem explicar, apoiando-se em exemplos específicos do passado recente.

As atividades de um gerente de desenvolvimento incluem as seguintes habilidades.

• Posse conhecimento da circulação de documentos e a produção de caixas.
• Ensino superior em economia... Sem ele, você tem a garantia de não ser contratado não apenas como gerente de desenvolvimento, mas também como outro funcionário, quando necessário.
• Capacidade de entender a legislação atual e em mudança - de particular importância é a sua parte diretamente relacionada com os negócios e o empreendedorismo. Se você foi empresário privado antes, então já sabe muito, aqui será muito mais fácil para você.
• Pode ser necessário conhecimento avançado ou fluente do inglês falado. Nem todos os sócios da empresa são da Rússia. Se, por exemplo, for uma empresa de TI ou subsidiária de uma empresa estrangeira, você freqüentemente contata novos colegas estrangeiros.
• Conhecimento de PC - em particular, programas Microsoft Word / Excel, funcionam com software 1C e apresentações em Power Point.Se o seu trabalho for organizado a partir de um tablet (geralmente remotamente, inclusive em trânsito), a plataforma iOS (ou Android) exigirá as versões correspondentes desses programas. São necessários teclado, mouse e caneta sem fio - você também terá que trabalhar ativamente com eles.
• Trabalhe com impressora, scanner, fax, copiadora. Você pode precisar usar um PBX.
• Dirigir um carro é pelo menos Categoria B (veículos leves). Você está planejando se encontrar com parceiros, e não apenas negociar com eles remotamente, nem sempre é correto chegar até eles de transporte público. É um bom sinal se você for designado para um dos carros da empresa. Não é necessário ter carro pessoal. Mas algumas empresas podem exigir algum, mas seu próprio, funcionando, pronto para viajar para uma área vizinha (ou região), um carro de passageiros.

Há casos em que é necessário um segundo ensino superior - em qualquer uma das especialidades semelhantes. Nem todos os cursos oferecidos em sua área, cidade ou região têm garantia de ajuda. Se você não estiver pronto para eles irem a Moscou ou São Petersburgo, faz sentido entrar em um acordo com o empregador para ajudá-lo a pagar por este estudo.

As escolas de segundo grau a seguir são exemplos de cursos de curta duração.

• Academia Inter-regional de Construção e Complexo Industrial. Portanto, o curso de gerentes de marketing é um sucesso.
• Instituto de Educação Profissional com curso online de gestão estratégica.

Em todos esses casos, após a formatura, você receberá um diploma ou um certificado reconhecido pelo estado. Apresentando-se em uma posição melhor, você pode obter uma posição mais atraente - um comercial ou um CEO de uma empresa. Esta é uma acrobacia pela qual você deve sempre se esforçar.