Quem é um gerente de categoria e o que ele faz?

Atualmente, a profissão de gerente de categoria está ganhando grande popularidade. Essa posição é bastante comum em grandes empresas. Hoje falaremos sobre as principais características dessa profissão e a história de seu surgimento.

Gerente de categoria deve lidar com o gerenciamento do sortimento de produtos em grandes lojas para maximizar as vendas. O funcionário que ocupa esta posição está diretamente envolvido na compra, armazenamento de mercadorias, bem como no merchandising e vendas. Tal gerente deve ser bem versado em logística, economia e marketing.

Todos os produtos que se enquadram na mesma categoria, via de regra, possuem as mesmas condições de transporte e armazenamento. Todo o sortimento pode consistir em bens inter-relacionados ou intercambiáveis. Esta profissão implica multifuncionalidade, a capacidade de tomar decisões rápidas e independentes. O giro das commodities e a receita recebida dependem em grande parte desse funcionário.

Esta posição incomum e heterogênea implica uma gama bastante ampla de poderes e tarefas. É considerada uma profissão comercial de prestígio e é caracterizada por altos salários. A profissão de gerente de categoria oferece boas perspectivas de carreira.Especialistas experientes podem se tornar líderes de sucesso de várias organizações comerciais. Freqüentemente, eles também se tornam gerentes de marca ou mesmo proprietários de seus próprios negócios.

Mas deve ser lembrado que esta posição é considerada bastante complexa devido à sua versatilidade. Ele assume um alto nível de responsabilidade do funcionário e depende fortemente do estado do mercado de produtos desta categoria. A posição de gerente de categoria ocupa um lugar alto na hierarquia geral dos funcionários da empresa, de modo que sua participação no mercado aberto hoje é relativamente pequena.

O trabalho de gerenciamento de categorias apareceu pela primeira vez nos Estados Unidos no início dos anos 1990. Brian Harris é considerado o fundador da nova profissão.... Ele propôs administrar categorias distintas de bens, percebê-los como unidades distintas no mercado. A teoria desenvolvida por Harris rapidamente ganhou grande popularidade, pois ajudou a aumentar significativamente a eficiência da produção em um curto espaço de tempo. Essa estratégia econômica tornou-se uma excelente opção de varejo.

Harris acreditava que gerenciar uma categoria específica era muito mais fácil do que gerenciar um item de linha. Na Rússia, a especialidade de um gerente de categoria ainda é pouco desenvolvida e difundida. Mas com o constante crescimento da concorrência no mercado de produtos, essa profissão está começando a ganhar cada vez mais popularidade.

Um Gerente de Categoria tem várias responsabilidades importantes.

• Compra e controle subsequente do estoque de mercadorias... Essa função envolve trabalhar com fornecedores de produtos, monitorando a vida útil dos produtos.
• Controle de preços. O gerente da categoria deve fazer previsões para a taxa de venda do sortimento, bem como monitorar as margens dos produtos.
• Promoção de vendas... Esta função inclui o lançamento de anúncios, promoções, vendas.
• Formação de sortimento... O gerente deve estudar cuidadosamente a demanda dos consumidores por esta categoria, analisar a gama de concorrentes, calcular o lucro das vendas.

Além dessas tarefas principais, o gerente de categoria também deve coordenar o trabalho de todos os comerciantes e despachantes, buscar fornecedores com as condições mais favoráveis ​​e estabelecer relacionamento com fornecedores regulares. Além disso, esse especialista de produção é obrigado a aprovar planos e projetos de marketing para a venda mais rápida possível do sortimento, analisar o lucro das mercadorias individualmente e para toda a categoria como um todo. Esse especialista pode desenvolver listas de preços de atacado e varejo, organizar armazenamento e entrega de produtos. Sua competência também inclui o planejamento da quantidade de volumes de mercadorias para vendas e entregas. Ao mesmo tempo, este colaborador não é responsável pela correção do processo de precificação e pela formação do saldo. O especialista indica apenas os preços mais favoráveis ​​para os produtos do sortimento. Seu design é de responsabilidade de outros funcionários.

As tarefas enfrentadas pelo gerente de categoria podem ser divididas em dois grandes grupos:

• implementação do faturamento e lucro planejados;
• organizar todos os fornecimentos de bens necessários e estabelecer relações com fornecedores.

Para se tornar um Gerente de categoria, há uma série de pré-requisitos que devem ser atendidos. Entre eles estão a presença de ensino superior (em especialidades relacionadas com economia, marketing ou gestão). Às vezes, o ensino superior incompleto é permitido. Além do mais, o especialista deve ter um bom conhecimento do PC. Em primeiro lugar, trata-se do programa 1C. Ele também deve ter um bom conhecimento dos recursos dos produtos promovidos. Muitas vezes, os empregadores indicam como um pré-requisito experiência em compras e vendas.

Os empregadores podem estabelecer condições adicionais desejáveis ​​para especialistas. Portanto, muitos exigem conhecimento de inglês (escrito e falado), o conhecimento de uma língua estrangeira é mais frequentemente exigido em empresas que cooperam ativamente com empresas em outros países. Conhecimento de contabilidade financeira e merchandising também é uma vantagem.

Se você deseja obter uma posição de Gerente de Categoria, deve ter qualidades essenciais como criatividade e equilíbrio emocional. Além disso, esse especialista deve ter uma mentalidade analítica e o desejo de atingir seus objetivos. Para esse funcionário, a sociabilidade, a simpatia e o bom conhecimento da etiqueta empresarial também são importantes.

Esses especialistas podem trabalhar em empresas comerciais e firmas de rede (plano de atacado e varejo), em departamentos de abastecimento em empresas de manufatura.

Antes de assumir este cargo numa grande empresa, é necessário realizar uma formação em instituições de ensino superior das faculdades de economia, gestão ou marketing e conhecer bem os princípios e mecanismos básicos de funcionamento do mercado de bens. Cada especialista deve aprender a entender como as compras de fornecedores são realizadas e como a contabilidade do depósito é feita. O funcionário deve aprender as regras especiais para colocação de mercadorias na loja.

Se você vai trabalhar com empresas de comércio exterior, então você definitivamente precisa adquirir conhecimentos com base na atividade econômica estrangeira (atividade econômica estrangeira), bem como ser fluente em um idioma estrangeiro. A maioria dos empregadores dá preferência a indivíduos que já tenham concluído cursos especiais, de preferência um MBA (Mestre em Administração de Negócios). Os mais comuns e procurados nessa área são cursos relacionados a noções básicas de merchandising e promoção de vendas, gerenciamento de categorias competitivas no setor de varejo e muito mais.

Também é possível fazer cursos separados sobre análise financeira e, claro, ciência de commodities. Conhecimento na área de publicidade também é desejável. Em alguns casos, os profissionais já empregados em grandes empresas comerciais podem receber treinamento nessa nova profissão. Muitos empregadores apontam que os funcionários apresentam bons resultados em seis meses.

Muitos empregadores destacam que o currículo de uma pessoa que deseja conseguir um emprego como gerente de categoria deve refletir todas as qualidades necessárias para essa especialidade. Ao mesmo tempo, um colaborador pode não ter experiência na área comercial, mas possuir ambição, capacidade de analisar a situação financeira e do mercado como um todo, tomar as decisões necessárias rapidamente e ter perspicácia empresarial.